【HTH官网】荣耀总裁赵明：做AI手机，蹲下去才能跳得更远

10月23日，在第三届漕河泾TEDx上，荣耀手机总裁赵明做到了为题《科技凶狠 万物生长》的主题演说，融合自身经历及荣耀发展历程了分析荣耀建构行业奇迹背后的创意原力。赵明指出，荣耀手机之所以需要较慢发展，关键在于逃跑了“创意、品质和服务”三个战略控制点，才需要在风口期不颓废，风口过后更加每每的发展。五年多时间荣耀手机沦为中国互联网手机第一名，并在海外有所不同市场构建200%的快速增长，在全球手机发展下降的背景下沦为增长速度最慢。

当前，每个主流手机品牌都在主打AI。但是营销概念为主、真为实力者较较少，东拼西凑的为主、自主创新的较多。荣耀手机是其中的少数，在AI领域的研发有数多年。2016年荣耀发售首款AI手机荣耀Magic的时候，步入的是外界的冷嘲热讽；时隔两年打算发售荣耀Magic 2的时候，早已沦为行业领导者，并取得广大用户的盼望盼望。

5G来临前期，AI是手机仅次于的亮点。对于完备摄像头、优化电池等渐进式创意，AI是颠覆性革命，不会将用户体验带回一个全新的层面。几年时间，荣耀早已在AI处理器、AI自自学操作系统以及应用于、生态四个层面构成立体化布局，将尚能在AI跟上期的竞争对手甩下一个时代。赵明在演说中特别强调，在AI手机方面，如果说没下站立这个动作，没沉下去，到最后还是一个浅层的技术创新，就会跳跃得近。

很多人看见荣耀在业绩上的亮眼，却没看见背后前瞻研发和默默地布局。中国科技的茁壮与发展，更加必须荣耀这种享有战略定力和技术创新能力的品牌，荣耀竖立了一个典型标杆。（以下为荣耀总裁赵明在TEDx上的讲话稿，在不转变本意情况下稍作摘录和改动）科技凶狠，对于产业界和科技界，今天我们的愿景，是如何向两翼发展，如何去引导，而不是在浅层次反复浪费我们的资源。

科技凶狠，给我们带给了无穷的机会，但反过来说，更加必须我们的战略思维和定力。对于一个商业的组织来讲，只有享有战略控制点的商业机会才是你需要自由选择的，才是对你有意义的，其他的机会只不过很多都是泡沫。过去几年我做到手机，很多朋友、还包括我了解很多投资界的朋友，都回答我，现在共享经济很火，你们不挂一杠吗？现在有人做到区块链手机，你们不做吗？只不过面临这些概念，我都会问自己，它们在我这里的战略风险是什么？前一段时间有分享雨伞、分享电池宝，我还是问某种程度一个问题，做到雨伞、做到电池宝，最后的战略控制点是什么？有可能钱是战略控制点，烧钱把别人活活了，只不过这个战略控制点所有人都有。那么你就不会找到，最后的自由选择上，还是不会返回最基本的问题。

通过过去几年当中我在荣耀做到的一些自由选择，期望给大家一些参照。2015年，我奉命从西欧返回国内，在那个时候，互联网手机正在蓬勃发展，大家告诉，返回2014年、2015年，国内互联网手机是最冷的时候，有句话叫作“风来了，猪都能飞一起”，实质上感叹这样的情况，荣耀也是看见了这样一个产业机会，所以我们转入了。但是当我们2014年可行性发展一起的时候，到了2015年，我们开始思维，我们因为这是一个风口而转入，但是我们因为什么需要活下来？我们未来如何沦为产业的冠军，沦为产业的引领者？如何才需要杀出重围？当你自学别人的时候，如果你只想追随，想要借风口，实质上风总有停车的一天。

做到第三代移动通信的时候是追随，到4G我们开始领先于并引导发展，移动通信的产业周期是十年，现在互联网的风口周期是多长时间？去年还托区块链，再早一点还托VR，现在又冷AR。这个风口，最久是移动通信，十年，但是从互联网产业和很多消费品来讲，一到两年，甚至更加较短。追赶风口和倚赖风口的结果，风停了你就不会跳下，所以我们无法等风，我们要享有自己的战略控制点。

作为消费品来讲，我也是用户，我期望的手机是什么样的？必要和用户对话，以消费者为原点思考问题，很多问题就显得非常简单了。2015年，我们说道互联网足以沦为我们的倚赖，确实最重要对我们有意义的，创意、品质和服务，所以我们大力去抓这三点。2015年的618，那是我回国之后第一次618，每年的线上大胆节日大家告诉，那个时候基本上都是降价促销，现在的双十一也是降价促销，那个时候你找到你要降价的话，我们的开发成本和生产成本是比其他的竞争对手要低一些的，与此同时，只不过降价也是水淹在所有的降价里，没低于只有更加较低，所以你降价，你叛一百，人家叛两百，怎么办？后来我们说道，既然我们的战略控制点是创意、品质与服务，我们就要让消费者确实从这个方面解读到我们的优势。

所以大家走看一下，2016年618，荣耀的口号是特一元，但是我同时给你多一年的维保。我为什么有这样的底气？因为多一年维保的前提，我的质量好，这个成本对于我来讲，几乎可以忍受。我们较量服务和品质。

我们是互联网手机的后转入者，但是2015年的618，我们的大胆大获全胜，一下子脱颖而出。2015年奠下了我们的战略自由选择方向和我们的基础。互联网手机的发展很冷笑话，2016年行业内经常出现一个相当大的搅局者，当时让行业内大家都是心惊肉跳，之前是互联网手机较少赚，但是到了2016年，行业内经常出现的是我亏本买，我盈两百，盈三百，我靠钱，把你扔出来，钱沦为一些品牌的战略控制点。那个时候行业的几个大佬回答我怎么办，我们最少不赚，人家可是亏钱（抢走市场）。

我说道只不过这很好办，他能盈多少呢？他们说道有多少多少个亿。我说道很非常简单，咱们几个拜托，较慢让他把钱花完就可以。那年到了十月份，钱烧完了。

2016年年初，我们辨别互联网风口2016年要停掉，我们明确提出来怎么才能“勇敢风停”。2016年年初是互联网手机最猛的时候，堪称要把线下传统的品牌清场子，我们的辨别毕竟在风停车的时候我们怎么还能活下来。2016年所有的互联网手机品牌，荣耀是真是较为好的。

2016年风停了之后，到了2017年，开始有“裸泳”的经常出现了，那个时候大家都很确切再次发生了什么。所以到了2017年的时候，行业内一片乐观，说道传统品牌又回去了，当时的OPPO、vivo很得意，我们又反其道而行，明确提出互联网手机的下半场不会更为精彩，“风物长宜放眼量”，这是什么概念？在企业发展过程当中，没一帆风顺的，只不过我们也回头到过死胡同，甚至不告诉怎么办的情况也常常再次发生。这个时候，把时间变长，把空间拉大，你让这个风过去，三个月之后、一年之后不会怎么样？当你把时间变长、空间拉大去想要解决方案的时候，只不过很多事情都可以看清楚。

所以，我们反而实在2017年应当是互联网手机大发展的一年，因为正好经历了2016年，该退场的退场了，搅局的也敢了，应当转入发展的时期了，所以我们在2017年增大投放，而这是我们早在2016年底、2017年初就作好的打算2017年，荣耀在中国市场上沦为了互联网手机的第一名，仍然到今天，若干个季度仍然维持这样的名列。给大家一个思考问题，如何从这么大的时间和空间跨度上制订你的战略？最后我们找到，还是返回我们的战略控制点：创意、品质和服务是我们坚决的事情。我们思考问题的战略原则就是如何在所有人都不寄予厚望的时候找到机会。

很多时候大家说道这段时间有一个热点，你跟不跟？还包括前两天荣耀代言人官宣成婚的事情，这样的机会是你的一个能力的穿孔，但是这个能力无法沦为你的战略控制点，无法倚赖咱们家的代言人总成婚吧。所以还是要相结合自身的发展，才是确实有意义的。到了2018年，中国手机市场下降10%，甚至有的乐观预测15%-20%，我们说道这是荣耀“乘风破浪总有时”的时间了，今年，我们在中国市场上只不过又是一个逆势茁壮，我们的投放还在增大，而很多人都显得激进了，他们激进膨胀的过程当中，空出来的地盘我们可以守住了。

原本我们是年长的线上品牌，今天我们打线下了，今天线下到店里一看就三到四个品牌留下了，都是空出来的地方，终究转入线下机会成本低于，效率仅次于，这终究是你“沙滩偷鱼”的机会。所以你不会看见，我们思考问题的时候，总会把时间和空间维度充分利用，不会找到很多商机。我们把空间再行拉大，放到全球市场，2018年，我们开始了荣耀海外全球战略，海外有所不同的市场到今天在这块的快速增长，已超过200%，有的甚至300%。你就不会找到，机会总是一波接一波来临，这是我们在过去几年当中在市场上的展现出。

可以看见，不是很讨巧，但是每一步只不过都要摔中战略节奏，每年你面对的艰难和挑战只不过都会有差距，我们原本说道做到消费品尤其累官，每年总感觉前一年腊得不俗，但是一到年底的时候，找到都清零了，公司给你的考核指标也清零了，原本做到得再好都不行了，而且技术又有新的发展，原本我们说道全面屏，后来变为了刘海屏，现在又变为了水滴屏、珍珠屏，还有我们做到的百分之百全是屏。去年实在买得尤其好的产品，第二年你找到新的配对，这些只不过都是行业的特点。

这些无法作为战略控制点，翻篇了就过去了，而且有可能就越顺利，未来摔得更惨。去年这么干行，今年为什么敢了？千万别这样问自己，就越把手杀得越惨不忍睹，赢了就赢了，急忙把这块阴了新的来。

我们这几年战略的控制点就是创意，憧憬未来、亲吻世界，中国的科技发展早已和世界互通了。全球科技界，美国、日韩、欧洲、中国这几个，我们中国的科技力量和科技资源和我们的人力、资金、各方面资源往哪个方向发展？不应当在低层次展开投资，今天很多投资是极大的浪费，比如堆积如山的共享单车，实质上我们看看，怎么会这个产业再次发生之初我们预期将近这个结局吗？还是战略控制点没把握好。

这种浪费是十分十分惜的，也十分让人难过。过去几年，我们确实的坚决在人工智能领域。

2016年12月份，荣耀第一个公布了人工智能手机Honor Magic，两年之后，将要公布Magic第二版。之前我们就在思维，人工智能怎么对人类社会产生极大的变革，而且是转变行业方方面面的技术，所以我们轻注压了人工智能。2016年12月份，公布首款人工智能手机Magic的时候，行业一片取笑之声，说道人工智能这过于不靠谱了，还不如把摄像头敲得更大一点，像素低一点等等。

再行返回今天，哪家的手机不说道自己是人工智能手机？如果说不是人工智能手机，样子都卖不出去。但是我们在人工智能领域，确实布局是做到什么？从硬件层面，比如说处理器、芯片、GPU，专门的人工智能处理器，从人工智能自自学操作系统，再行到整个应用层、生态。

人工智能这四层，我们从一开始就布局了，所以才可谓了今天在这一轮手机发展上有变革，如果说没下站立这个动作，没沉下去，到最后还是一个浅层的技术创新，就会跳跃得近。这个产业机会从我们显然，早已持续了两三年了，未来最少五到十年可见的时间内，人工智能不会改建我们生活的方方面面，预示它的演变和发展，虚拟世界和现实世界将逐步融合，未来发展到什么程度，是另外一个问题，但是这是必定一个现象，大家有兴趣可以在这方面发展。

最后用一句话来完结我的演说，“除非经由黑夜之径，无法到达黎明”。我想要说道的是，所有杀出重围的公司，享有强劲战略控制点的公司，实质上都是经历了漫漫的黑夜，都是经历了伤痛、甚至自我虐待的过程，厚积薄发。只有大大的累积、打造出属于自己的战略控制点，未来在商业竞争当中、科技竞争当中才能脱颖而出，这是我的一些共享，期望对大家有所灵感，谢谢！ 版权文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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