对文物艺术品交易市场分级及交易价格趋势的思考“HTH官网”

在今年6月告一段落的国际2017春拍电影中，中国古代艺术品的瓷器板块又大出风头，经常出现了3件斩亿元之作：一件青花、一件粉彩、一件单色釉，皆为中国古代艺术品中较最重要的门类。其中，在4月初展开的香港苏富比(微博)春拍电影中，一只明代宣德青花碗实力霸屏，被业内人士被誉为“碗王”。这件明宣德青花鱼藻纹十棱菱口大碗品相完好无损，无论纹饰技法还是发色都可谓同类中的精品。

作为香港苏富比2017春拍电影的重点拍品，这件“宣德碗王”被特设专场竞拍，以6500万港元的价格起拍，经过几轮白热化争夺战，最后以2.02亿港元落槌，再加佣金其成交价高达2.29亿港元，名列本季拍场中瓷器板块榜首。5月9日，一对“乾隆御制粉彩花蝶纹如意耳葫芦尊”在英国伦敦佳士得以1472.5万英镑成交价，约合人民币1.31亿元。

这对尊瓶也沦为佳士得拍卖价最低的10件中国陶瓷器之一。5月31日，“清雍正粉青釉贴花双龙盘口尊”在香港佳士得进帐1.4亿港元，创下2014年由敲山居旧藏的清乾隆粉青釉浮雕“苍龙教子”图罐9420万港元成交价所维持的中国单色釉瓷世界拍卖会纪录。

不顾一切各路媒体竞相报导此类成交价的喧闹仍未几乎减弱的同时，好像一道“炸雷”在津津乐道的人们耳边听见：日前，原告佳士得香港有限公司，已向香港最高法院提交诉状。兩名被告依序是韩文虹和王永红。诉状透漏，兩名被告在今年5月31日在香港举办的一场“雍正粉青釉双龙尊”拍卖会上，竞得“雍正粉青釉贴花双龙盘口尊”，但兩名被告至今却仍不出原告120，540，000元余款。

另外，原告向兩名被告追討合约条款的利息、存仓費和债权人损失。回应，有市场人士分析，两被告在拍卖会上的轻率举牌，固然有冲动的因素，但或许也有对拍卖会规则不熟知，合约意识不强劲、参予的盲从性以及对国内外艺术品各类各级拍卖会市场分级情况不理解有关。

债权人固然有拢，然而，事件的本身，实质上毕竟一件拍卖会事故！而事故，几乎是高效率的，并且也是可以防止的。为什么中国的买家，不会屡次在一级市场罪某种程度的错误？显然，不少资本大佬还需严肃顶替这一课！本文中举对牵涉到拍卖会有关中国古代艺术品的国际国内各类交易拍卖会市场，不作一粗略的概括和区分。此区分牵涉到市场分级及其交易价格。

（本文只辩论与中国买家有关的牵涉到中国古代艺术品交易的市场分级及其交易价格。本文将两个看起来比较独立国家而关联部分却又相影响相渗入的国际、国内艺术品交易市场，扭结在一起展开辩论和思维分析，尚属首次，应当有实际意义！）一级市场。香港苏富比、佳士得和纽约苏富比与佳士得共4家世界顶级艺术品拍卖行。

二级市场。苏富比、佳士得旗下伦敦、巴黎等分支拍卖行以及东邻日本的两三家涉及拍卖行，香港邦翰斯拍卖行。另外还包括中国内地在香港开办的几家著名拍卖行的分支机构。之所以将日本涉及拍卖行也列为二级市场，并不是这几家所建构的拍卖会成绩，而是受限于这几家对中国内地买家的吸引力。

三级市场。登记在中国北京的几家著名拍卖行。

如中国保利、中国嘉德、北京瀚海、匡时拍卖会等等。四级市场。还包括北京荣宝、贤轩、华辰，杭州西泠以及上海的朵云轩、敬华（上海）、嘉泰、泓丰、道清、上海国拍（钱币）等为代表的数家著名拍卖行。五级市场。

广州、杭州、宁波、厦门、福州、苏州、南京等沿海富足城市群所开办的当地名列居前的涉及著名拍卖行。六级市场。

北京、上海当地名列靠后的涉及艺术品拍卖行以及中国内地各涉及省会城市所开办的拍卖行。如果今后各有关城市的文交所无意投身于或与涉及艺术品拍卖行合力合作，则也应当还包括在这个市场之内。七级市场。全国各省会级以上城市所开办的较大规模的古玩城及其植物种的古玩商砖，以及应运而生并有古玩检验资质的典当行，构成了七级市场。

至于各地花鸟市场中夹杂零星开办的古玩商砖，以及各类涉古地摊市场，因为不便管理加之弊端引人注目，早已应当列为整治的对象，或可不予归类纾缓。什么样的市场价格才是合理的成交价？从严苛意义上说道，被市场即消费者接纳的价格就是合理的价格。那么问题来了。

何谓理性价格、非理性价格，何谓理性出售、非理性出售？对于非普通大众的古玩拍卖会、交易而言，或许总有一天无法界定。但我们通过对上述各等级市场的仔细观察和分析，应当可以有一个基本的辨别。

我们告诉，古代艺术品的价值通过市场成交价价格体现出来。其不外乎年代久远、艺术性、时代及品类代表性、珍贵程度和不可再生性。但在实际操作中，由于定价方的操作者政治性以及拍卖会现场的气氛营造、拍卖师的诱导、竞拍的冷淡程度，经常造成成交价价格的出人意料，以致该拍品成交价总是不会背离市场的一般价格，甚至经常出现流拍或无人问津的情况。

再行谈一级市场成交价。香港苏富比或佳士得为什么不会屡次建构出有成交价价格的神话？首先，预示着中国崛起，亿万富翁更加多。而其中的一些人，富一起以后，在资产的配备上，开始自由选择古代艺术品投资。

于是，他们逛或着迷于一级市场，也就不足为奇了。这某种程度令人回想日本当年泡沫经济时代，该国许多亿万富翁进军世界各地，收罗顶级艺术品的盛况。而正处于一级市场的香港苏富比、佳士得，他们善于优中选优的眼光和精辟的宣传策略，以及在估价（即拍卖会底价）上的精准做到，说实话是十分令人敬佩的。

就品牌而言，两家都是百年老店了，实践中提炼出的知名度和美誉度，给店方以源源不断的报酬。当今中国的许多富豪无非也是看上了这一点。而一级市场的气氛营造，富丽堂皇的环境，置身其中的心旷神怡和荡气回肠，举牌刹那的豪情和或许全球的眼光在此探讨的无比优越感，精致的古代艺术品享有后的那种满足感。

此刻，一切都是那么的动人和神秘！时间惯性了，或许灵魂也获得了升华。而现场大批记者的照像、拍卖师的智舌如簧、竞拍者举牌的此起彼伏。

更加有不少全世界的观光客，其中少有体验现场气氛或意欲与举牌者交好的国内外古玩店老板，中国内地大中小拍卖行的“钓鱼客”。林林总总的人群，更加使现场人满为患、人气爆棚！一级市场是所处其中的拍卖行的品牌+信誉+人气+资本大佬的消费出售能级，所单体而出的集合体。这就是正处于一级市场的香港和纽约的苏富比、佳士得屡屡自创佳绩的根本原因！当然，其中也有所谓“承传有序”和“意味著的传世量”的噱头！关于三级市场。三级市场的主体在北京。

领先的几家大拍卖行，主导了中国内地的文物艺术品交易。然而，近两年来，其拍卖会业绩有所上升，也是不争的事实。这也更为忠诚了他们修筑香港等海外市场的决意。由于前些年文物系统对国内珍藏领域的文物藏品视作无物，熟视无睹，不予承认。

也造成了这些拍卖行只把征求的焦点看著在海外藏家及国内极少数的藏家手上，从而忽略了国内大批的新一代收藏家人群。这令其受到忽略的这批藏家心存怨念，有的更加誓言从此仍然沦为这些拍卖行的买家。错失买家，再加征求将近更加多够格的精品也是三级市场买家队伍的不断扩大跟上市场发展的原因之所在。其次是三级市场的拍卖行少有对买家保真和再度优先上拍的允诺和行动，并某种程度总有些店大无所谓的习惯思路。

共创神州，就是看到一家领先的拍卖行，需要大胆允诺保真，以及购入后的优先再度上拍的措施。好在北京市政府和涉及行业协会，对艺术品拍卖会这一块非常推崇，不间断地希望举行各种“拍卖会月”、“拍卖会季”，也在一定程度上推展了拍卖会业务的积极开展。但“雷声”也意味着是敲在当地而已，解释宣传的力度和广度是远远不够的。

四级市场。以上海当地名列靠前的艺术品拍卖行居多，另有北京的三家，杭州的一家，构成了四级市场阵容。

上海、北京、广州，此三地原是中国内地改革开放后文物艺术品拍卖会的重镇。但近年来三地大大冲破差距。说句公道话，上海在拍卖会方面的地位是大大上升的。

上海政府、上海涉及行业协会、拍卖行回应是要反省的。近日网页上海拍电影协网站，可以显现出上海对文物艺术品拍卖会这一块依然推崇过于。

网站的注目和重头宣传，依然意味着放到公物拍卖会这一块。尚之信的是，该协会已在最近正式成立了法律、宣传等好几个部门，并完备了涉及人员配备。

对屡次违规的“金堂拍卖会”也能公开发表展开指责，并将其“赶出家门”，解聘其拍电影协会员资格。令人拍案叫好！上海正处于四级市场中的拍卖行，是几乎可以向三级市场的拍卖行相若，经过不断改进服务和完备宣传手段，挤身三级市场的。

因为至今在全国不少的买家心目中，上海的艺术品拍卖行在许多方面依然可圈可点。五级和六级市场中，就对举行艺术品拍卖会的积极性而言，五级市场中广州、杭州、宁波、厦门、福州、苏州、南京等沿海富足城市群所开办的涉及著名拍卖行的雄心和迎头赶上的积极性不可小觑。

六级市场中的中国内地各涉及省会城市所开办的艺术品拍卖行，长年盘整蓄势估算不会有厚积薄发。关键是要有令人满意的拍品。只要征求、服务和营销、宣传手段做到，措施能干，倒是有可能天秤座先至，沦为领先“愈演愈烈”的板块之一。以上对牵涉到中国古玩艺术品交易的各级市场展开了粗略的区分。

接下来对牵涉到成交价的艺术品价格展开一般的分析。关于古玩艺术品成交价价格。一级市场，可以建构出有亿元及以上成交价。

只要市场接纳，无所谓合理不合理！人们只看见一级市场成交价价格低企，但你对一级市场的服务和营销手段理解吗？对他们的业务人员的敬业程度理解吗？他们甚至可以为了一件最重要的拍品，专门举行一场拍卖会！二级市场，适合的成交价价格，应当在买家的认可度之内。综合各种因素考虑到，完全相同时代、同类某种程度的两件器物（器型、品相与极致度均须符合要求）。如果该甲器物即使先前曾多次在一级市场成交价了一亿元，但在其后年份的二级市场拍卖会中该乙器物却只意味着拍电影出有几百万元或者上千万元的成交价，人们也没适当回应不解读、不服气，或者大惊小怪。因为事实和市场本来就是这样的。

这就是市场的波动和市场的人气、人群和级差所造成的价格区别。同理，三级市场和四级市场，应当希望找寻好自己的市场定位。

不用一味谋求在成交价价格上的盲目向一级市场相若，而不应更好地考虑到如何更佳地不利于拍品的光阴，拍品的“海归”，以及拍卖会如何为国家服务，如何为国家省钱（国博机构也要卖一些东西的）！纵观今年的几场大拍电影，有不少亿元成交价。这样的成交价价格，其中有些只不过是难以为继的！是只图“奏乐传花”式的一时间心痛，变卖就好；还是制订出有合理的成交价底价与估价区间，使整个文物艺术品交易需要更加理性、有序、合理、身体健康地向前发展，难道是有一点三、四级市场各有关拍卖行的老总们以及市场管理者只想考虑到的。因此，我们指出，如果某种程度的拍品共计一对。

其中的一件放到一级市场拍卖会的成交价为1亿元。而另外一件，如果放到三级或四级市场上进行拍卖，成交价价格怎么会不应当以二级市场为参考并必要上调么？这就是市场等级所导致的级差价格。我们坚信，二、三、四级市场所最后构成的市场成交价，也必定不会反过来倒逼一级市场，从而构成一个更为合理的拍卖会价格趋势。否则的话，水涨船高，年年往上冲的可怕行情，必定造成泡沫裂痕！以广州、杭州、宁波、厦门、福州、苏州、南京等沿海富足城市群所开办的涉及著名拍卖行和上海当地名列额靠后的涉及艺术品拍卖行以及中国内地各涉及省会城市所开办的拍卖会行为主体的五、六级市场。

对于国内买家队伍的主流来说，仅有从目前情形来看，或许他们特别是在对中国内地各涉及省会城市所开办的拍卖行是显然不屑一顾的。所以，五、六级市场要更有买家，还要有更加多的策划和设计。比如在成交价价格上，应当有更加多、更加灵活性的价格设计和考虑到。

以便于国家文博机构和企业、个人的寻宝、藏宝为宗旨的购入不道德，建构出更贴近于市场空间的价格区间。大力希望卖家解决脱节的“亿元思维”——即那种别人手中同类某种程度宝贝亿元成交价，他（她）也就想当然地指出自己手中的宝贝也乃是值亿元了！所以，无论是市场主体还是买卖双方，都要抛弃脱节思维，从思想上否认市场的等级及其等级和市场波动所带给的级差价格。六级市场的主体在经营手段上，不用过分执着矮小上的拍卖会环境，图录的高档、精致等等。

而不应更好地谋求和注目对古代艺术品的保真、检验的实用性、可靠性的探寻，买家购入后再度上拍的可能性允诺，以及获取更好的便利和优惠。比如对外地买家的“车马费”、住宿费缺席，当地景观会见旅游的可能性决定等等，以及更好的对拍卖会的宣传手段和途径的决定，对市场培育的措施。以古玩城和抵押行为主体的七级市场，具备十分灵活性的定价空间和营销手段。

荐北京的古玩城为事例。总规模据传已约二百家，或许过多过滥。从政府部门而言，回应理所当然有所纾缓，实施关停并转，裁并同类项。

比如，工商、文化、文物部门与珍藏协会、古玩商不会、奇石或玉石珠宝协会等，应当有一个协商。首先是对古玩城在名称上应当有一个规定、规范的拒绝。忘都叫古玩城？就无法叫奇石城、玉石城、文玩城或者叫珠宝城、珍珠城吗？以便于分门别类的消费引领。

北京是全国仅次于的旅游城市，分类后或许更加能引领游客南北。至于古玩城，应当视进驻的古玩商家的数量所超过的比例来确认为好。如此集中于的裁并后，不是更加不利于文物、工商对市场的日常规范和管理么？我们更加期望作为大城的北京，需要经常出现更好的、名符其实的、规范经营、真诚长胜的古玩城，以作为全国的楷模！而在交易价格方面，一般情况下，我们指出，典当行压价过较低，这不是非。

典当行的收当价或绝当价，应当与古玩城的商铺的成交价维持大致相同才是合理的。而古玩商交易的成交价，一般宜原作在当地等级市场拍卖会成交价的三分之一左右。甚至有更加较低的交易趋势。

为什么？因为商铺一般皆为个体老板，成交价双方彼此缺少信任，这价格于是也就渐趋随行就市。目前，有些城市的古玩城业主，正在不会同行业主管部门和涉及行业协会，于是以研究制订一些规范管理、诚信交易的措施。这是一种身体健康的良性发展方向。几点伸延思维。

一、不应尽早创建以文化、文物、商务、工商、科技、高教等参予的国家级文化艺术品市场联席会议制度。以协商和指导全国此类工作积极开展。二、不应尽早创建国家级文物艺术品鉴定中心和各地分中心。

配有合格的检验、筛选人员，负责管理对全国民间各类文物艺术品，最主要是对古书画和古瓷器展开检验和筛选。然后展开注册，并创建光阴档案数据库。已完成好全国文物艺术品的调查、摸底工作。

三、正处于三级和四级市场的拍卖行，其中有条件的，可以尽早创建鉴定专家团队，并公之于众。不应具体专家责任制，和一票否决制。可分开创建检验团，也可数家联建，或行业联建。

同时不应引入科技检验仪器，构建“双轨”检验。使之杜绝买家的后顾之忧，卖的放心。同时可创建补拍品数据库，便于随时征求调用。

四、目前国内众多拍卖行在文物精品征求中，遇上了“瓶颈”，举古瓷器为事例。明清“大门口”（即用于痕迹较多）的官窑器物较为较少，而民窑器一般买家又看不上。

由此引起市场对唐宋元等高古瓷器的很大注目。因此，建议涉及政府管理部门，需要尽早对外开放对高古瓷器的拍卖会许可。五、有条件的拍卖行或行业协会，可积极开展针对潜在市场买家的有益其文物艺术品鉴赏能力提升的培训工作。目前有些社会上的此类培训，有高价收费诈骗现象。

如北京和上海就有知名高校的之后教育学院，三个星期的集中于培训，其学费居然直奔了5-10万元，令人大跌眼镜。而某些原文博系统的卸任专家的教学报酬，一天两节课，却清净收1万元，且未曾纳过税。确实是长见识了！六、在拍卖会时间决定上，目前国内的艺术品拍卖行，一般遵循国际惯例，即大拍电影一年举行两次，春、秋各一次。

进取心强劲的拍卖行，还不会在年中夹杂决定若干小型拍卖会或季度中拍电影。只不过，举行好艺术品拍卖会的关键，不出场次多寡，而在拍卖会举行的质量！一是要准备充分，二是要时间决定适合。比如，尽可能不要在举行时间上经常出现“一窝蜂”，一天之内，涉及市场居然同时决定五到六场重头拍卖会！曾多次亲眼目睹过某地某场艺术品拍卖会上，冷清、冷场的老总失望。

原因是当地一家更加著名的拍卖行当天无意中首演了一场“抢客”大戏！因此，在时间决定上，各地拍卖行之间还应当强化通气，尽量避免“爆胎”现象再次发生！而级次低的拍卖会举行时间的决定，理所当然有更加多的关照和注目，还包括行业协商等等。今年夏天“发烧”持续不弃，大大“逼退”广大买家参予市场的热情，各大拍卖行回应有何良策？。

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